黃金日的“流行榜”新聞?lì)l頻出現(xiàn)，而熱銷的新聞也頗具吸引力。中小賣家偶爾會(huì)沖擊同行的非凡表現(xiàn)。你是否還在為自己的時(shí)間不好而惋惜，以及你正在苦心經(jīng)營的產(chǎn)品已經(jīng)來不及打開局面。當(dāng)你感嘆自己不如別人熟練時(shí)，你也會(huì)不自覺地感嘆自己不得不“看運(yùn)氣”。

那么，在你努力工作之后，有沒有辦法滿足你的表現(xiàn)需求，并在你的職業(yè)生涯中創(chuàng)造一種創(chuàng)造性的成就感呢？也許你可以建立自己的電臺(tái)。為此，夏河信息技術(shù)有限公司帕芬科技總經(jīng)理、四個(gè)自建站之神于洋為賣家提供以下建議：

與平臺(tái)相比，目前自建站的發(fā)展趨勢和優(yōu)勢是什么？

于洋：與平臺(tái)相比，自建站可以更加注重產(chǎn)品和品牌的建設(shè)，可以作為公司長期的投資策略和品牌積累。因此，外貿(mào)企業(yè)在拓展B2B市場時(shí)，會(huì)利用自建站來彰顯品牌實(shí)力，并注重行業(yè)關(guān)鍵詞的可持續(xù)性，搶占用戶利益。

一般來說，如果采用關(guān)鍵詞和外鏈建設(shè)，自建站所獲得的用戶流量和關(guān)注度不會(huì)輕易分散，為自建站所做的一切努力都在積累。不過，并非所有產(chǎn)品都適合跨境B2C，小巧、美觀、高價(jià)值的幸存者將更容易解決客戶服務(wù)、售后和海外倉儲(chǔ)的協(xié)調(diào)關(guān)系，這將非常適合B2C推廣。

該平臺(tái)的開發(fā)模式是直接消費(fèi)流程，更加注重訂單轉(zhuǎn)化率、上市排名優(yōu)化，或者是熱門項(xiàng)目的判斷和平臺(tái)控制能力。這種綜合競爭力非常激烈。

賣方需要什么條件來建造自己的車站？輕易進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域有什么風(fēng)險(xiǎn)？

于洋：目前，自建平臺(tái)沒有門檻。像Magento這樣的大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)都可以提供免費(fèi)的開源系統(tǒng)。隨著插件的多樣化和頁面布局的完善，自建平臺(tái)的門檻將迅速降低。

但是，由于自建站的功能和完整性不如平臺(tái)，所有的業(yè)務(wù)決策都必須自己解決，因此系統(tǒng)在系統(tǒng)維護(hù)、生產(chǎn)維護(hù)和前端維護(hù)方面還需要強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。因此，構(gòu)建一個(gè)具有競爭力的平臺(tái)需要付出巨大的代價(jià)，這在技術(shù)層面上仍然是一個(gè)問題。

消費(fèi)者在選購自建車站時(shí)，有何顧慮？如何制定經(jīng)營戰(zhàn)略？

于洋：對于一些高等、高附加值的產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意選擇專業(yè)內(nèi)容豐富的自建站進(jìn)行消費(fèi)，特別是注重質(zhì)量、專業(yè)和服務(wù)。消費(fèi)者認(rèn)同的是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)及其所體現(xiàn)的價(jià)值。因此，一個(gè)信任度很高的官方電臺(tái)通常都有很好的忠實(shí)粉絲。

適當(dāng)?shù)刂圃煲鹩脩艮D(zhuǎn)發(fā)和傳播的事件和關(guān)注點(diǎn)可以使產(chǎn)品免費(fèi)傳播。特別是在目前SEO和SNS占到一半的時(shí)代，我們必須處理不同的用戶關(guān)注點(diǎn)。

什么樣的產(chǎn)品更適合自建站，自建站能有什么樣的突破？

于洋：如果我們在互聯(lián)網(wǎng)上銷售高附加值和創(chuàng)新的產(chǎn)品，會(huì)更容易導(dǎo)致分享和溝通。與平臺(tái)相比，自建站需要更多的內(nèi)容輸出。比如，一個(gè)好的自建站通常會(huì)在主頁上推出一款產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的使用方法和質(zhì)量視頻，這往往會(huì)讓用戶感覺非常專業(yè)。

此外，自建站通常需要表達(dá)的是自身的專業(yè)性和綜合性內(nèi)容，能夠在市場上確立明確的定位和策略，實(shí)現(xiàn)口碑。從這些方面可以看出，自建站比平臺(tái)更自由、更創(chuàng)新。