百度競(jìng)價(jià)推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。只需少量投資，就能為企業(yè)帶來(lái)大量的合作客戶，有效提高銷售和有名度。要做好廣告宣傳，關(guān)鍵詞挖掘與分析是廣告宣傳的首步。那么如何選擇高質(zhì)量的關(guān)鍵詞呢？今天，易商在線技術(shù)中心的掃描電鏡投標(biāo)將為您做一個(gè)分析。

步是找到你的客戶群。

添加一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即“準(zhǔn)確的客戶群”，這是交易中有可能的部分。如何找到這些人？為您提供一種思考方式：從客戶的角度去思考！翻譯成我們自己的操作語(yǔ)言，你需要知道目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣是什么？

1） 在線包括：你喜歡用什么渠道尋找答案（如搜索引擎、社區(qū)、論壇），什么瀏覽行為（如搜索引擎、信息流、咨詢和問(wèn)答、看朋友圈、刷微博），如何獲得未知問(wèn)題的答案（如搜索、問(wèn)題）&hellip；&hellip；

2） 線下購(gòu)物包括：你通常喜歡去哪里購(gòu)物？你經(jīng)常乘坐哪種交通工具？你喜歡去哪個(gè)活動(dòng)中心？簡(jiǎn)而言之，任何公共場(chǎng)所（電梯、附近的餐館、便利店，甚至廁所）&hellip；&hellip；

3）比如我們做機(jī)械設(shè)備，那么如何才能找到自己的“準(zhǔn)客戶”？這是我們需要從客戶的角度去尋找問(wèn)題，比如：設(shè)備性能、型號(hào)、適用范圍、價(jià)格范圍等。要找到合適的客戶，我們所有的投資都是有意義和價(jià)值的，我們的轉(zhuǎn)化率可以得到更好的提高。從人性的底層需求出發(fā)，定位目標(biāo)用戶，然后從人性的日常行為出發(fā)，定位用戶的“客戶”！

第二步：招投標(biāo)推廣交付關(guān)鍵詞定位策略：

關(guān)鍵詞的選擇和定位決定了競(jìng)爭(zhēng)性廣告能否成功，這是一個(gè)關(guān)鍵的決定因素。關(guān)鍵詞的選擇包括核心詞和長(zhǎng)尾詞兩部分。根據(jù)搜索習(xí)慣結(jié)合長(zhǎng)尾詞，這部分需要準(zhǔn)確分析。這里，我們大致將關(guān)鍵字放置分為四類：

一、低消耗、高轉(zhuǎn)化（特點(diǎn)：小競(jìng)爭(zhēng)，屬于一些長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化）

二、高消耗、高轉(zhuǎn)化（特點(diǎn)：點(diǎn)擊量大、消耗量大、搜索詞熱門）

三、低消費(fèi)、低轉(zhuǎn)型（特點(diǎn)：消費(fèi)少、價(jià)格低、點(diǎn)擊量大）

四、高消費(fèi)、低轉(zhuǎn)型（特點(diǎn)：高價(jià)格、大競(jìng)爭(zhēng)、低轉(zhuǎn)型）

第3步：開(kāi)發(fā)和選擇投標(biāo)關(guān)鍵詞

百度競(jìng)價(jià)推廣是基于關(guān)鍵詞的。你選擇的關(guān)鍵字決定了你是否能帶來(lái)更多的客戶。每個(gè)人的搜索習(xí)慣都不一樣，所以我們需要在設(shè)置關(guān)鍵字時(shí)進(jìn)行擴(kuò)展和過(guò)濾。接下來(lái)，我們將討論如何讓您的促銷信息在更準(zhǔn)確的客戶面前爆炸式增長(zhǎng)。

一、如何在競(jìng)價(jià)促銷中開(kāi)發(fā)詞匯？我們可以參考以下方法：

（1） 關(guān)鍵詞策劃器：利用百度競(jìng)價(jià)推廣后臺(tái)關(guān)鍵詞策劃器，通過(guò)這個(gè)工具可以擴(kuò)展出大量的核心詞、長(zhǎng)尾詞、一般詞等；

（2） 百度下拉搜索框：百度輸入關(guān)鍵詞搜索，搜索框下拉菜單關(guān)鍵詞推薦；

（3） 主觀提煉：業(yè)務(wù)或營(yíng)銷人員是了解客戶、直接與客戶聯(lián)系、了解自己產(chǎn)品或服務(wù)的人員。這些人提取的關(guān)鍵詞往往是客戶關(guān)心的點(diǎn)。

二、擴(kuò)展關(guān)鍵詞后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并非所有的關(guān)鍵詞都是你所需要的

（1） 有三個(gè)關(guān)鍵詞：你的主要產(chǎn)品是什么？你的產(chǎn)品有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？你的客戶范圍是什么？每個(gè)行業(yè)包括每個(gè)客戶的搜索習(xí)慣都不一樣，你不能什么都做，這不現(xiàn)實(shí)。定位失誤會(huì)浪費(fèi)大量的招投標(biāo)推廣成本和人力物力，錯(cuò)失市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展機(jī)遇；

（2） 刪除無(wú)關(guān)詞：根據(jù)前三題，刪除無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞，包括準(zhǔn)確率不高、太寬等；

（3） 去掉“三高”：所謂三高就是“高價(jià)格、高點(diǎn)擊率、高跳出率”。這樣的話帶來(lái)的有效客戶較少或沒(méi)有，而且會(huì)花很多錢，卻不能帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值；

（4） 優(yōu)化關(guān)鍵詞：這里的優(yōu)化關(guān)鍵詞是指去除日常數(shù)據(jù)分析中不滿意的關(guān)鍵詞，增加潛在的生詞，不斷優(yōu)化調(diào)整賬戶關(guān)鍵詞，提高百度競(jìng)價(jià)的推廣效果。