我聯(lián)系SEO到現(xiàn)在，才在最初幾個月做一個個人站長，之后一直在為企業(yè)提供SEO服務(wù)，雖然SEO站長和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用，但是傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)逐漸重視SEO，我也相信SEO會給企業(yè)帶來很高的價值，而且只有這樣企業(yè)級SEO應(yīng)用可以發(fā)揮更大的作用。
然而，我國大多數(shù)中小企業(yè)對SEO的認識仍然存在誤區(qū)，尤其是在二三線城市。他們大多是傳統(tǒng)的中小企業(yè)。他們對SEO的誤解主要是誤導(dǎo)。在這里，我和一些中小企業(yè)的朋友們一起整理和分享我對SEO和中小企業(yè)的看法。
關(guān)鍵詞是SEO的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞的選擇關(guān)系到你選擇的客戶群是否正確，你的營銷是否準確。因此，關(guān)鍵詞的分析和選擇是SEO的基礎(chǔ)。然而，很多企業(yè)都是根據(jù)自己的主觀意識來選擇關(guān)鍵詞，而不會花時間去分析數(shù)據(jù)。很多SEO服務(wù)提供商也是客戶發(fā)送關(guān)鍵字，他們會做他們想做的，不會和客戶分析每個關(guān)鍵字的價值。這樣，往往導(dǎo)致SEO工作者花費大量精力，將一些關(guān)鍵詞優(yōu)化起來，結(jié)果給企業(yè)帶來的效果微乎其微。
比如某空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，將產(chǎn)品應(yīng)用于商業(yè)場所，卻愿意花大把的錢把“空調(diào)”作為SEO的目標關(guān)鍵詞。原因是這個詞的搜索量大，流量大，獲得客戶的機會多。然而，他并不知道至少80%的投資被浪費了。他既不是這個行業(yè)的門戶，也不是空調(diào)行業(yè)的知名品牌。這樣的做法對于追求利潤發(fā)展的中小企業(yè)來說毫無意義。
在進行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析后，才能得到一個好的關(guān)鍵詞策略。有必要對流量成本和流量價值兩個維度的數(shù)據(jù)進行分析和獲取。流動的成本收錄時間和需要投入的人力和資源。大多數(shù)時候，我們只關(guān)注直接投資，而不計算時間成本。我們遇到一些企業(yè)。當一個產(chǎn)品線即將進入旺季時，我們就匆匆開始SEO項目。結(jié)果，我們結(jié)束了旺季，失去了人流和機會。流量的價值在于該關(guān)鍵詞所帶來的流量中真實潛在客戶的比例，這需要在SEO過程中不斷關(guān)注數(shù)據(jù)和跟蹤效果來積累。
這似乎很正常，企業(yè)網(wǎng)站沒有幾個頁面，而且很多人不知道排名是基于頁面的，很多企業(yè)沒有這個概念，認為SEO就是做一個網(wǎng)站排名。因此，所有的資源都集中在主頁上。不僅可以優(yōu)化的關(guān)鍵詞有限，而且整個網(wǎng)站的頁面分布不平衡，導(dǎo)致過度優(yōu)化，影響用戶體驗。
很多次在與企業(yè)相關(guān)人員溝通時，我不斷提醒他，內(nèi)頁的價值往往更高，因為它符合用戶的搜索意圖，并能使關(guān)鍵字帶來的流量值更高。試想一下，當用戶搜索產(chǎn)品名稱時，他輸入的是網(wǎng)站的主頁和產(chǎn)品的詳細頁面，用戶更容易留下來，顯然是后者。
在這一點上，我想很多想真正做SEO的人都遇到過，很困擾。經(jīng)常會有企業(yè)負責人說，你的SEO不是在很多平臺上不斷發(fā)布推廣信息，做外鏈，有網(wǎng)站每天都要更新，我們就是不想邀請這樣的人來，很難管理，所以我們把它交給SEO服務(wù)商。
對于這種誤會，我只能不斷地解釋。難怪有人說SEO的工資低，SEO是白菜價。或者說，你認為實習(xí)生可以為你的客戶服務(wù)。
其實，這也是很多SEO人自己造成的。我可以從網(wǎng)上的垃圾信息中看到。我很難理解一個企業(yè)網(wǎng)站為了SEO而每天更新一些對企業(yè)和用戶沒有幫助的文章。還說更新很多文章，可以增加收錄量，這樣可以帶動網(wǎng)站的權(quán)重，提高其他頁面的排名。我不知道什么是一個無用的頁面排名其他頁面。
其實，SEO是營銷與技術(shù)相結(jié)合的工作，對企業(yè)來說是一種非常有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，即使是最基礎(chǔ)的發(fā)帖工作，也需要戰(zhàn)略的支持。
SEO是做排名，這聽起來是對的。SEO的結(jié)果是關(guān)鍵字在SERP上的排名，但它的價值不僅僅在于排名。從銷售的角度來看，SEO會提高關(guān)鍵詞的排名，這不是好事，而是讓客戶快速發(fā)現(xiàn)，并點擊此鏈接進入網(wǎng)站相應(yīng)頁面，這是SEO的基礎(chǔ)工作。
但這足以讓流量堵塞嗎？不，SEOer應(yīng)該與市場部和技術(shù)部合作，優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗，優(yōu)化內(nèi)容架構(gòu)，從而提高客戶體驗和轉(zhuǎn)化率。SEO應(yīng)該做的不僅是獲得流量，而且要努力將流量轉(zhuǎn)化為保留。
有人可能會說我故意夸大SEO。我覺得SEO更多的是一種策略和思考能力?？梢钥缙脚_。這取決于你如何運用它。
這也是很多中小企業(yè)選擇SEO的原因，SEO比競爭性排名更便宜、更便宜。如果只是基于這一點，我認為競價排名可能更適合他。雖然成本昂貴，但有效期短，非常有利于測試和分析。
從企業(yè)利益的角度看，SEO可以與PPC共存，而不應(yīng)相互排斥。其實，SEO并不便宜，從短期來看，SEO的成本往往高于PPC，但SEO的一個優(yōu)勢是其獨特的可持續(xù)性和疊加性，這是PPC無法比擬的。
要做好SEO，我們要著眼長遠，不能只顧眼前利益。為了擺脫PPC，一些企業(yè)不分青紅皂白地選擇SEO。為了追求急功近利，最終效果并不盡如人意。SEO并不便宜，但它帶來的收益是可以積累和疊加的，這是很多營銷方式做不到的。
恐怕很多企業(yè)都會出現(xiàn)這樣的問題。SEO項目開始后，他們會忽略它。究其原因，一是企業(yè)可能不重視；二是服務(wù)商沒有很好的溝通和報告機制。
一個好的SEO項目應(yīng)該由雙方相關(guān)人員組成，企業(yè)與SEO服務(wù)商密切配合的項目團隊來實施，以跟蹤市場情況，制定有針對性的策略，并根據(jù)效果反饋及時調(diào)整策略，完善細節(jié)。