1、 發(fā)射目標(biāo)分析：

如前所述，對(duì)投放目標(biāo)的分析是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提。只有設(shè)定目標(biāo)，了解市場(chǎng)情況，才能制定有針對(duì)性的交貨計(jì)劃。目標(biāo)分析是指企業(yè)在晉升前對(duì)目標(biāo)的理解。也就是說(shuō)，在實(shí)施SEM賬戶操作之前，需要與企業(yè)所有者進(jìn)行深入溝通，了解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及產(chǎn)品的核心點(diǎn)是什么。在此基礎(chǔ)上，確定核心目標(biāo)，并對(duì)整個(gè)方案進(jìn)行策劃。策劃的同時(shí)要注意很多方面。

2、 了解企業(yè)推廣啟動(dòng)的需求：

了解企業(yè)推廣啟動(dòng)的需要，可以從以下幾個(gè)方面學(xué)習(xí)：

·企業(yè)的啟動(dòng)預(yù)算是多少，啟動(dòng)區(qū)域在哪里，啟動(dòng)時(shí)間是否有限制。

·企業(yè)分配給不同渠道產(chǎn)品的預(yù)算比例是多少。

·上市后，企業(yè)期望達(dá)到什么樣的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，理想的期望值是什么。

·過(guò)去SEM交付和KPI指標(biāo)的影響，包括企業(yè)對(duì)這些KPI的要求。

·企業(yè)所在行業(yè)概況，是否有淡季。

·企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體是什么，包括消費(fèi)群體的年齡、性別、地域和文化程度。

·企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

·以品牌為導(dǎo)向的企業(yè)。推出的目的主要是提升品牌形象和品牌曝光率，從而獲得更廣泛的用戶滿意度和宣傳。對(duì)于以品牌導(dǎo)向評(píng)價(jià)為主的企業(yè)主來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一般是顯示量、點(diǎn)擊量、CPC、CTR，更多的是關(guān)于搜索前端性能的數(shù)據(jù)。

·注重效果的企業(yè)。交付的目的主要是追求流量折算，常用的考核指標(biāo)是折算金額和折算率。在這類(lèi)企業(yè)起步階段，網(wǎng)站流量相對(duì)較低。此時(shí)，企業(yè)主通常以點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的評(píng)估為目標(biāo)。一旦交通達(dá)到相對(duì)穩(wěn)定的階段，他們將評(píng)估轉(zhuǎn)換率和轉(zhuǎn)換量。