資源合作的基本過程和步驟非常簡單。對于有經(jīng)驗的BD，協(xié)商合作可能只需要10分鐘，因為它只有三個簡單的步驟：

（1） 決定你自己的資源和需要。在尋求各種合作之前，我們首先應(yīng)該弄清楚我們要利用哪些資源和優(yōu)勢。也就是說，首先要把自己的資源化，同時要明確對外合作要得到什么，要得到什么資源。把這些材料組織成一個簡單的文件或PPT，以便介紹給合作伙伴。

（2） 確定另一方的資源和需求。在確定了自己的資源和需求后，他們開始踏上通過各種方式尋找合適的合作伙伴的征程。一般而言，屋宇署人員的工作在外人看來似乎很悠閑。他們似乎在網(wǎng)上聊天，在網(wǎng)上參加各種活動，打電話吃飯。事實并非如此。做這些事是為了接觸更多的潛在合作伙伴。

在這個過程中，一旦遇到有合作潛力的公司，不要急于談合作。你應(yīng)該先了解對方的資源優(yōu)勢，是否有我們想要的東西，然后，在初步考慮對方對我們的資源是否有興趣的東西，我們能給對方什么，如果我們能直接找到一個可靠的合作模式，那是的。

（3） 找到彼此的連接點。在我們確定有可能與對方合作后，雙方正在進行正式的接觸和談判。這一步很簡單。只要找出雙方的共同點，合作基本上是一半。在談判中注意求同存異、互利共贏的原則。我們提出的方案和建議必須有利于雙方，特別是有利于對方。對我們有利的絕不僅僅是單方面的，而是忽視了對方的利益。

這里有一個關(guān)鍵提示：如果是次和對方建立關(guān)系，那么在初期就要讓對方明確四件事：你是誰，你做什么，你能給對方什么，你想要什么，只有對方清楚地知道這些問題，對方會有興趣坐下來和你聊聊天，這樣也節(jié)省了時間，提高了效率，否則，對方會直接拒絕你，或者說后發(fā)現(xiàn)沒有合作點，只是浪費時間。

我遇到了這樣一個朋友。從年初到現(xiàn)在，我通過QQ和電話無數(shù)次找到了作者。我希望作者能出來談合作，但到目前為止我還沒有答應(yīng)和他見面，因為我已經(jīng)和他聯(lián)系了半年，但是對方一直沒有明確表示要進行什么樣的合作，也沒有提到對對方有什么好處，即使是在初步的第二次接觸中，我也不得不弄清楚對方是什么樣的公司。