根據(jù)黃金板凳拍賣會舉辦數(shù)百年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和不斷的跟蹤學(xué)習(xí)，我們將影響推廣的因素分為五類。它們是后臺賬號層面關(guān)鍵詞的數(shù)量和準(zhǔn)確性，后臺賬號風(fēng)格文案的質(zhì)量和組合應(yīng)用，網(wǎng)站層面的流量承擔(dān)和轉(zhuǎn)化，行業(yè)因素（競爭對手、行業(yè)淡季等），而客戶水平主要受自身實(shí)力和談判能力的影響。作為一名促銷客戶經(jīng)理，我們可以掌握的主要因素是背景客戶級別和網(wǎng)站級別。

我們先看一下促銷賬戶的關(guān)鍵詞。當(dāng)我們談?wù)撽P(guān)鍵詞時，我們必須記住兩個適用于一般行業(yè)的一般指標(biāo)。個關(guān)鍵詞的數(shù)量一般在300個以上，第二個點(diǎn)擊率一般不低于4%。一般來說，如果這兩個指標(biāo)之間存在較大偏差，說明后臺賬問題嚴(yán)重，需要調(diào)整。讓我們先看看關(guān)鍵詞的數(shù)量。為什么關(guān)鍵詞的數(shù)量要達(dá)到幾百個？這是由客觀因素決定的。百度和其他搜索引擎的每日流量巨大，達(dá)到數(shù)十億倍。為了將準(zhǔn)確的流量導(dǎo)入網(wǎng)站，他們對關(guān)鍵詞提出了很高的要求（尤其是在競爭激烈的行業(yè)）。只有這樣，我們才能有大量的、高精度的導(dǎo)入具有實(shí)際需求的流量，特別是關(guān)鍵詞必須每天更新，關(guān)鍵詞必須每天更新，關(guān)鍵詞必須每天更新（說三遍重要的話），在不掉不準(zhǔn)確的詞的同時添加新詞，并根據(jù)實(shí)際情況根據(jù)不同的定價對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。

此外，還提供了兩個更實(shí)用的關(guān)鍵字設(shè)置提示。：我們可以在關(guān)鍵詞中為那些在促銷上投入更多或者更出名的同行設(shè)置同行信息（如果同行沒有設(shè)置品牌限制），然后搭便車。第二：探索競爭對手無法關(guān)注的流程。比如我是a行業(yè)的生產(chǎn)商，如果客戶購買我的產(chǎn)品，可能會從B行業(yè)購買配套產(chǎn)品，如果B行業(yè)點(diǎn)擊價格，競爭熱度低于本行業(yè)，那么可以在關(guān)鍵詞中設(shè)置B行業(yè)的相關(guān)詞語，達(dá)到低成本排水的目的。

簡單說了關(guān)鍵詞，然后我們來討論一下后臺帳戶樣式的設(shè)置。這種風(fēng)格的設(shè)置特別考驗(yàn)了促銷客戶經(jīng)理的文案水平。主要的是要注意選擇高質(zhì)量的圖片。文案需要噱頭，但不能脫離實(shí)際行業(yè)，否則會嚇跑真正了解行業(yè)的客戶。一般建議由小組負(fù)責(zé)。有文案和專業(yè)設(shè)計(jì)師。只有這樣，模仿視頻才能美麗而恰到好處。這也是為什么很多客戶看到百度的同行推廣賺錢，一著急就開始直接推廣，往往達(dá)不到預(yù)期效果的原因。請注意這里（敲黑板）插入一則美麗的廣告石家莊金凳自成立以來一直堅(jiān)持集團(tuán)化運(yùn)作模式。另外，我們要特別注意的是，當(dāng)客戶的預(yù)算不足時，會使用大量的樣式，這會導(dǎo)致點(diǎn)擊量和消費(fèi)量的增加，并可能導(dǎo)致提前下線。因此，我們需要根據(jù)實(shí)際情況，平衡每種風(fēng)格的風(fēng)格數(shù)量以及點(diǎn)擊價格與預(yù)算的關(guān)系。

后，在網(wǎng)站層面，與網(wǎng)站流量變化密切相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)是網(wǎng)站到達(dá)率和跳出率。（實(shí)際到站人數(shù)/一定時間內(nèi)未到站人數(shù)/到站總?cè)藬?shù)）目前，點(diǎn)擊網(wǎng)站和未能到達(dá)網(wǎng)站的主要原因是網(wǎng)絡(luò)原因和網(wǎng)站本身的技術(shù)原因。另一個跳出率非常重要。跳出率高（有些網(wǎng)站甚至高達(dá)95%）直接反映了三個問題。