競(jìng)價(jià)、搜索引擎優(yōu)化和軟文本營(yíng)銷一直是人們關(guān)注的營(yíng)銷方式。這三種營(yíng)銷方式各有利弊，相輔相成。很多用戶想問，哪種營(yíng)銷方式？答案是，沒有的，只有合適的營(yíng)銷方法。

一般來說，中小企業(yè)已經(jīng)做好了開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的準(zhǔn)備。搜索引擎優(yōu)化、競(jìng)價(jià)和軟文本營(yíng)銷是三種必須進(jìn)行的方式。

SEO的優(yōu)勢(shì)：成本低，掌握SEO技術(shù)，優(yōu)化網(wǎng)站是一種一勞永逸的營(yíng)銷方式，除了站房建設(shè)和人力成本外，成本很低。

比較穩(wěn)定，不同于競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)排名變化很大，通過SEO優(yōu)化的網(wǎng)頁(yè)排名會(huì)非常穩(wěn)定。只要維護(hù)得當(dāng)，它的位置即使幾年也不會(huì)有太大變化。

SEO的缺點(diǎn)：效果慢，一般來說，一個(gè)關(guān)鍵詞的排名至少需要3個(gè)月，而且排名與網(wǎng)站域名本身的權(quán)重（以前網(wǎng)站的表現(xiàn)）有很強(qiáng)的相關(guān)性。為了獲得好的排名，我們必須不斷更新與網(wǎng)站本身關(guān)鍵詞定位相關(guān)的內(nèi)容，并組織網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

不確定性，搜索引擎往往會(huì)改變算法的規(guī)則，也許在一天之內(nèi)原來排名好的關(guān)鍵詞，就會(huì)因?yàn)樗惴ǖ母淖儯琶杆傧陆怠?/p>

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：見效快，一般只要開通推廣賬號(hào)，添加好競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，出價(jià)高。很快我們就能在搜索引擎主頁(yè)的前面顯示我們的廣告了。

操作簡(jiǎn)單，與SEO相比，競(jìng)價(jià)操作更簡(jiǎn)單，甚至不需要太多的技術(shù)內(nèi)容，也不存在太多的不確定因素。雖然招投標(biāo)制度也有對(duì)相關(guān)質(zhì)量程度的判斷，但一般只要行業(yè)相關(guān)，可以考慮的質(zhì)量程度因素都很小。

投標(biāo)的缺點(diǎn)：信譽(yù)差。眾所周知，魏則西事件于2016年在互聯(lián)網(wǎng)上爆發(fā)，迅速對(duì)百度等搜索引擎產(chǎn)生了強(qiáng)烈的負(fù)面影響。招標(biāo)廣告的可信度迅速下降，甚至沒有被消費(fèi)者所接受。而通過SEO排名的首頁(yè)相對(duì)可信度要強(qiáng)得多，尤其是新聞門戶頁(yè)面。

成本很高，因?yàn)楦?jìng)價(jià)屬于暗箱操作的競(jìng)價(jià)機(jī)制，消耗成本取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)，特別是現(xiàn)在競(jìng)價(jià)排名的提升位置降到了4位。在有限的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)人都在提高展示廣告的地位，這使得競(jìng)價(jià)成本更高。

軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：公信力強(qiáng)，因?yàn)檐浳陌l(fā)布到一個(gè)相對(duì)有名的新聞門戶網(wǎng)站，具有較高的消費(fèi)者意識(shí)和較強(qiáng)的公信力。與官網(wǎng)上的廣告或企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)排名相比，軟文本營(yíng)銷傳播的內(nèi)容更具說服力和可信度。

成本很低。一般的營(yíng)銷人員在發(fā)布欄進(jìn)行一段時(shí)間的軟文營(yíng)銷操作后，可以積累大量的操作經(jīng)驗(yàn)，通過新聞源發(fā)布或SEO的方式，有效地對(duì)網(wǎng)頁(yè)上的軟文進(jìn)行排名。在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，消費(fèi)者可以看到我們發(fā)布的軟文本信息，獲得品牌有名度，通過品牌搜索到達(dá)我們的產(chǎn)品登陸頁(yè)面，后購(gòu)買一筆交易。而經(jīng)過軟文本營(yíng)銷與SEO的有序結(jié)合，也可以達(dá)到與SEO同樣的效果，畢竟是做網(wǎng)頁(yè)排名，這一點(diǎn)有很強(qiáng)的相關(guān)性。

軟文章營(yíng)銷具有覆蓋面廣的特點(diǎn)，通過采用新聞傳播模式，可以產(chǎn)生頻繁的新聞曝光。此外，大量區(qū)域性媒體轉(zhuǎn)載可以使軟內(nèi)容更加暴露和轉(zhuǎn)載。

軟文營(yíng)銷的弊端：技術(shù)要求，目前的軟文營(yíng)銷可以說是兩極分化，很多企業(yè)通過軟文營(yíng)銷獲得了大量的客戶，提高了品牌有名度。但也有一些企業(yè)不知道如何進(jìn)行軟文本營(yíng)銷。一段時(shí)間后，如果他們認(rèn)為沒有效果，他們就不會(huì)這樣做。根本原因在于技術(shù)力量不夠強(qiáng)大，目前的軟文本營(yíng)銷要求高質(zhì)量的復(fù)制，并要求營(yíng)銷人員了解SEO能夠挖掘出用戶關(guān)心的關(guān)鍵詞，并能整合到軟文本內(nèi)容中。

可持續(xù)性，不同于競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)后，網(wǎng)頁(yè)可以顯示在廣告區(qū)，以獲得用戶的點(diǎn)擊。但軟營(yíng)銷更傾向于品牌營(yíng)銷傳播，需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)才能看到效果，而短期投資效果甚微，需要用戶持續(xù)投入資金和精力運(yùn)營(yíng)才能看到效果。