了解競(jìng)價(jià)的人知道關(guān)鍵詞對(duì)促銷效果的重要性。關(guān)鍵詞的選擇和競(jìng)價(jià)等級(jí)決定了企業(yè)競(jìng)價(jià)賬戶的關(guān)鍵詞是否顯示出來(lái)。如果關(guān)鍵詞顯示不高，就意味著企業(yè)廣告可能對(duì)消費(fèi)者看不到，后續(xù)的轉(zhuǎn)型更是不可能。

好的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞可以幫助企業(yè)：

一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)一半的消費(fèi)者習(xí)慣于通過(guò)關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)鍵詞排名越高，離職率越高。

目前，在消費(fèi)市場(chǎng)上，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)如何搶占“C”位，是競(jìng)爭(zhēng)排名的關(guān)鍵。排名越高，就越能保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，關(guān)鍵詞在企業(yè)招投標(biāo)推廣中的作用不容小覷。那么，如何做好客戶密鑰的選擇和投標(biāo)呢？

一、關(guān)鍵詞選擇

雖然競(jìng)價(jià)推廣是根據(jù)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的高低來(lái)得到終的排名結(jié)果，但前期的關(guān)鍵詞匹配是排名的基礎(chǔ)。

因?yàn)槿藗兊乃阉餍袨槭腔谒麄兊乃阉髁?xí)慣。例如，如果有人想加入一家奶茶店，他們必須首先在網(wǎng)上搜索，看看他們有哪些品牌。什么是品牌聲譽(yù)？投資額是多少？什么是培訓(xùn)和支持政策？

但由于很多人習(xí)慣于用不同的方式搜索相似的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，即使是有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)拍者也無(wú)法保證的人都能找到所有的關(guān)鍵詞。

而競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的關(guān)鍵詞就像主關(guān)鍵字一樣，如果企業(yè)想通過(guò)提高競(jìng)價(jià)來(lái)提高排名，會(huì)花很多錢，終的結(jié)果是無(wú)法保證的。

因此，我們可以使用關(guān)鍵詞匹配的方法，讓搜索引擎評(píng)估我們的關(guān)鍵詞是否是用戶搜索需求的內(nèi)容，從而解決用戶的問(wèn)題，給出更高的排名。

例如，長(zhǎng)尾關(guān)鍵字是描述關(guān)鍵字的大量單詞，使用不同的關(guān)鍵字匹配方法可以匹配更多用戶的搜索結(jié)果。

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二、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

以下是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的5個(gè)原則：

1.賬戶預(yù)算決定了賬戶的具體交付策略。如果預(yù)算很小，盡量避開(kāi)高峰期，否則你會(huì)被大人物壓垮，或者你可以添加一些競(jìng)爭(zhēng)力較弱的關(guān)鍵詞，給出相對(duì)較低的價(jià)格。

2.根據(jù)品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)爭(zhēng)詞等關(guān)鍵詞的重要性，做好投標(biāo)比例，避免資金浪費(fèi)。

3.其實(shí)，競(jìng)價(jià)促銷就是花錢搶流量，但并不是所有流量都值得搶。我們需要考慮這個(gè)關(guān)鍵字背后的需求是否值得付出高昂的代價(jià)或排名。

4.毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)之所以進(jìn)行招投標(biāo)促銷，并不是為了獲得轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)。因此，應(yīng)盡可能牢記促進(jìn)效果的原則。

5.不同行業(yè)有不同的行業(yè)規(guī)范和規(guī)則。而且，目標(biāo)受眾也不同。受眾也是影響促銷效果的重要因素之一。

招投標(biāo)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。企業(yè)要做好招投標(biāo)推廣工作，不能忽視每一個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程。