因網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)本身地點商場中地點位置不同而采納的一些網(wǎng)絡營銷組合，所以我們更應該做好網(wǎng)絡推行營銷活動，有多種多樣的方法方法，也就是戰(zhàn)略，其間包含定位戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略等等。小編以為，定位戰(zhàn)略是網(wǎng)絡營銷推行戰(zhàn)略中重要的一個戰(zhàn)略，因為，一切的活動必定都要做好定位，有了準確的受眾政策，你的網(wǎng)絡推行營銷作業(yè)后邊的內(nèi)容施行才有含義，就好像你要做年輕漂亮的裙子的營銷，成果把政策確定錯了，那么后邊的過程也會跟著錯的，更別說是營銷效果了。那么，怎樣做好網(wǎng)絡營銷的定位戰(zhàn)略呢?
一、網(wǎng)絡營銷定位戰(zhàn)略須分好產(chǎn)品
1、大眾類型產(chǎn)品
a、賤價:這類產(chǎn)品更加合適網(wǎng)絡上開門見山的推行方式,也就是硬廣告廣告。比方淘寶網(wǎng),就是經(jīng)過這個方式進行的,因為80%的產(chǎn)品單價不是太高,我們都不用用太多的時刻去決議方案是否要購買。假如淘寶的大眾消費品價格做到比家樂福還低,那么轉(zhuǎn)化率只會增高。
b、高價:關于高價的大眾消費品,比方出售樓盤的推行方法,底子都是在門戶網(wǎng)站(如新浪、騰訊)或許筆直網(wǎng)站(如搜房網(wǎng))大舉用硬廣告宣揚,或是在查找引擎、硬廣告方面下足了時刻,因為消費者底子上是對這種產(chǎn)品有所需求才會去查找和注重,一般住所的狀況又約束在某個具體的區(qū)域,廣泛的口碑推行做不到有的放矢,仍是在政策消費人群可以接觸到的網(wǎng)絡媒體中投進廣告可以獲得非常好的效果。
2、特性化產(chǎn)品
a、賤價:這類產(chǎn)品的話，多種網(wǎng)絡營銷推行方式都可以滿足其推行的需求,從硬廣告來說,因為單價還算比照廉價,轉(zhuǎn)化率底子可以得到滿足。因為其具有自個的定位和特性,網(wǎng)絡炒作也有很大的噱頭和空間,SNS、社區(qū)、博客和公關炒作都可以碑充分使用,使?jié)撛谙M者認同和喜愛品牌。
b、高價:此類產(chǎn)品并不合適很多投進硬廣告,人們即便點擊廣告看到了品牌的有關信息,也很少會點擊進去進一步了解信息,簡略的廣告信息和較高的價格使轉(zhuǎn)化率不會很高，應該多做社區(qū)口碑推行和論題炒作,用特性化的特征去炒作主題、用各種公關活動來獲取顧客的知道、好感和互動,將會培育其受眾對頻道的好感和喜好。
二、網(wǎng)絡營銷定位戰(zhàn)略的過程
1、辨認競賽優(yōu)勢
關于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競賽的網(wǎng)絡商場找到本身的優(yōu)勢地點，這個過程往往是經(jīng)過找到本身與競賽對手間的差異性來完結(jié)的。這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網(wǎng)絡商場的競賽力。
2、找準好定位
是要害的一步，就是定位。跟著經(jīng)濟的打開，企業(yè)的同質(zhì)化越來越嚴峻，而同質(zhì)化現(xiàn)象經(jīng)過網(wǎng)絡，則被無限擴大。假如不能差異化，小企業(yè)底子無法在蒼茫的網(wǎng)絡傍邊立有一席之地。網(wǎng)絡推行，你的政策必定不能大而全，而是要長于開掘小而細，找到長尾。
比方:聞名飲品"王老吉"，其商場定位為具有清火功用的功用性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人承受的"涼茶"概念，以一句"怕上火，喝王老吉"的廣告詞作為宣揚標語，經(jīng)過電視廣告、播送、雜志、網(wǎng)絡廣告等媒體宣揚，使此定位家喻戶曉。
3、善用網(wǎng)絡東西
網(wǎng)絡時代瞬息萬變，所以，經(jīng)營者必定要長于學習和使用網(wǎng)絡東西。網(wǎng)絡營銷開端是經(jīng)過郵件，網(wǎng)站，搜索引擎等，而到后來，博客、微博橫空出世，到現(xiàn)在，微信又成為受歡迎的網(wǎng)絡營銷東西。每一個新的東西的誕生，都會成果一批新的網(wǎng)絡營銷成功事例。也就是說找準定位后，就是挑選受歡迎的網(wǎng)絡營銷渠道，狠狠履行。
4、完善商場定位的傳達
要掌握好網(wǎng)絡營銷公司的商場細分和政策商場定位,必定要按照網(wǎng)絡營銷的特征及公司狀況,分析網(wǎng)絡商場的現(xiàn)狀,獲取合適網(wǎng)絡營銷公司的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速打開的今天,公司應當掌握科學地商場分析方法,不斷完善品牌形象的描寫和定位推行戰(zhàn)略的完善,這是公司在凌亂的網(wǎng)絡環(huán)境中制勝的要害。
三、網(wǎng)絡營銷定位時留意點
1、定位過于狹窄。有些企業(yè)恰好相反，過火著重定坐落某一狹窄區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的體現(xiàn)。
2、定位不顯著。有些企業(yè)定位不行顯著，往往使得顧客心中只要含糊的形象，以為它與其他企業(yè)并無差異。
3、有疑問的定位。因為企業(yè)沒有留意品牌的全體形象，形成一些對立的定位宣揚。
4、定位混雜。購買者對企業(yè)的品牌形象適當混雜。形成這種狀況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻頻。
跟著電子商務的打開，網(wǎng)絡營銷推行變得更加標準化。要更好地掌握網(wǎng)絡商場，就必須要對網(wǎng)絡政策商場進行準確的定位，掌握網(wǎng)絡營銷的政策商場定位標準和原則是公司打開網(wǎng)絡營銷是否成功的重要條件。
文章來源：優(yōu)幫云優(yōu)化