關(guān)于商場營銷，根據(jù)在企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作的實(shí)在場景，更正一些新人常有的錯誤觀念，也帶著咱們真實(shí)見一下商場部到底是干什么的。  

錯誤觀念一:營銷，就是營銷大師一個人完結(jié)的  

本相一:實(shí)踐上，營銷是個體系的作業(yè)，需求一組人來做。一般的企業(yè)里是由商場部擔(dān)任營銷作業(yè)，商場部的根底架構(gòu)，包含:產(chǎn)品辦理、商場推行、品牌宣揚(yáng)三個根底小組。  

大的企業(yè)還會有商場研討、聯(lián)盟協(xié)作和會員辦理小組。這六個部分一起協(xié)作完結(jié)營銷作業(yè)。只要不正規(guī)小企業(yè)、才是一個所謂營銷大師一個人完結(jié)一切工作。  

所以職場新人應(yīng)該留意，正規(guī)企業(yè)招聘一般寫明，這是:商場部產(chǎn)品辦理組產(chǎn)品策劃專員崗?；蛟S沒有詳細(xì)崗位，注明是:商場部。其他的有些很有噱頭的招聘標(biāo)語則極有可能是傳銷。  

錯誤觀念二:這個營銷大師一上線，錢就刷刷的來  

本相二:實(shí)踐上，出售才是擔(dān)任賺錢的，營銷更多是為出售供給各種兵器。從部分責(zé)任來講。產(chǎn)品辦理小組擔(dān)任新產(chǎn)品的規(guī)劃，為出售制作新的產(chǎn)品賣點(diǎn)。  

產(chǎn)品辦理還擔(dān)任現(xiàn)有產(chǎn)品的辦理，包含價(jià)格、包裝、庫存調(diào)撥，削減現(xiàn)有產(chǎn)品庫存，確保出售贏利化。  

商場推行小組擔(dān)任產(chǎn)品促銷，咱們看到的各種風(fēng)格各異的促銷根本都是他們規(guī)劃出來的，意圖只要一個就是把產(chǎn)品推向商場，添加銷量。品牌宣揚(yáng)小組擔(dān)任軟性的宣揚(yáng)，咱們看到的各種構(gòu)思廣告根本是他們的著作。  

這三個小組構(gòu)成了傳統(tǒng)企業(yè)商場部的中心。產(chǎn)品辦理是其間要點(diǎn)，是一切出售、推行、品牌活動的根底。公司的新上市、老品晉級都會成為熱點(diǎn)話題。商場推行更偏"硬"拉動，投資源，出成績。  

錯誤觀念三:營銷就是一個奇特的推行方法  

本相三:營銷更多是加減乘除，而不是琴棋書畫。商場部的職工，看數(shù)據(jù)的時(shí)刻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想構(gòu)思的時(shí)刻多。做產(chǎn)品辦理，要先看進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，看各地區(qū)的產(chǎn)品出售的速度、庫存量來判別是否需求做現(xiàn)有產(chǎn)品調(diào)整;  

看品類產(chǎn)品銷量占比，判別用戶喜愛，估測是否有商場空間出一個新產(chǎn)品;規(guī)劃新產(chǎn)品的時(shí)分，要先看商場容量，用戶需求，途徑出售的才干，核算新產(chǎn)品的上市，終究才干推進(jìn)老板下決心上新產(chǎn)品。  

做商場推行，要先看產(chǎn)品的方針用戶需求，用戶規(guī)劃，來核算商場空間;之后考慮用戶購買習(xí)氣，結(jié)合推行方針，挑選一個好的促銷方法;終究猜測促銷活動的預(yù)期作用，核算相應(yīng)的費(fèi)用投入，終究才干推進(jìn)活動的舉辦。  

錯誤觀念四:營銷就是搞ROI，做好數(shù)據(jù)就好了  

本相四:營銷歷來都是做出來的，不是算出來的。和咱們感觸的相反，營銷圍觀者特別喜愛講各種奇葩的營銷故事而真實(shí)從業(yè)者們，特別是大公司商場部職工們拿手的不是講故事，而是搞ROI。  

大企業(yè)的科學(xué)辦理，數(shù)據(jù)說話，ROI為王的點(diǎn)評機(jī)制，使得這些人都很拿手搬弄數(shù)字，乃至催生了所謂"ROI司理"的說法。  

但事實(shí)是，這種人是企業(yè)立異開展的妨礙?；蛟S他們有才干保持一個企業(yè)正常運(yùn)作，但他們絕沒有才干發(fā)明一個巨大產(chǎn)品或許催生巨大的構(gòu)思。由于沒有一個巨大的產(chǎn)品是數(shù)據(jù)算出來的。  

實(shí)踐上想真實(shí)成為營銷人，的方法就是多樣理論加上多實(shí)踐。