網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思路和格式，動(dòng)搖了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的理論根基和辦理規(guī)矩。必然對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成巨大的沖擊。它象一股強(qiáng)電流，將激活傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的每一棵神經(jīng)，使它震顫和動(dòng)亂，呼喊和帶領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的變革和再造。前不久，思科的研究組織發(fā)布了陳述。該陳述查詢?nèi)觼?lái)自美國(guó)、歐洲等信息化高度發(fā)達(dá)的區(qū)域。陳述給了正處在社會(huì)信息化初級(jí)階段的**和區(qū)域一個(gè)有力的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)的理由:那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實(shí)實(shí)在在地省錢(qián)，為你實(shí)實(shí)在在地帶來(lái)了客戶機(jī)會(huì)，為你翻開(kāi)了途徑之門(mén)，為你的明日發(fā)明更多的財(cái)富。
陳述中，初次選用效應(yīng)預(yù)算方法，將與互聯(lián)網(wǎng)技能直接相關(guān)的本錢(qián)節(jié)約量變換為出產(chǎn)力的進(jìn)步值，評(píng)價(jià)目標(biāo)為企業(yè)和組織當(dāng)時(shí)的和估計(jì)的本錢(qián)節(jié)約及收入添加量。結(jié)果表明:
"截止到2001年末，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的引進(jìn)現(xiàn)已為美國(guó)的企業(yè)節(jié)約了很多美金的本錢(qián)，為歐洲企業(yè)節(jié)約了多數(shù)美元本錢(qián)。估計(jì)到2010年的十年間，還將為美國(guó)企業(yè)節(jié)約大多數(shù)的資金，為歐洲公司節(jié)約無(wú)數(shù)開(kāi)支"。
通過(guò)對(duì)被查詢的2千多家企業(yè)的剖析，有54%的公司以為，正是選用了新技能和根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)劃，使得客戶滿意度上升。57%的企業(yè)以為IBS添加了公司產(chǎn)品對(duì)客戶的招引力。別的對(duì)客戶的忠誠(chéng)度和堅(jiān)持力也有不同程度的添加。
這種沖擊的能量和震顫的力度是巨大的、突出體現(xiàn)在以下幾方面。
(1)對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的沖擊
將有力的沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)定價(jià)的準(zhǔn)則和方法。使企業(yè)使用商場(chǎng)的封閉性進(jìn)行高價(jià)出售的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。價(jià)格比照網(wǎng)站的呈現(xiàn)，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價(jià)優(yōu)勢(shì)發(fā)作嚴(yán)重的歪斜，顧客將成為價(jià)格斷定的主體。
(2)對(duì)品牌戰(zhàn)略的沖擊
網(wǎng)絡(luò)技能的呈現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)構(gòu)成了巨大的沖擊。品牌意識(shí)，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)在。品牌概念現(xiàn)已發(fā)作了戰(zhàn)略改變。品牌現(xiàn)已成為一個(gè)企業(yè)的技能創(chuàng)新才干、資源運(yùn)作才干、質(zhì)量辦理才干、商場(chǎng)拓寬才干、企業(yè)文化建設(shè)才干和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)才干的歸納反映。特別是關(guān)于品牌本錢(qián)化和品牌在商場(chǎng)進(jìn)入中的巨大沖擊力，咱們有必要從頭審視和知道。才干更好地運(yùn)作和掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌戰(zhàn)略。
(3)對(duì)途徑戰(zhàn)略的沖擊
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)途徑的沖擊更是巨大的。這不只體現(xiàn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中廣告妨礙的消除，更體現(xiàn)在對(duì)種種商場(chǎng)壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將突破區(qū)域封閉和途徑操控，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的招引將翻開(kāi)全部進(jìn)擊的道路。一起將對(duì)分銷(xiāo)商手中的途徑進(jìn)行整合。其力度、氣勢(shì)、作用滿是咱們史料不及的。
(4)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法和出產(chǎn)方法的沖擊
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力不只對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法造成了沖擊，對(duì)出產(chǎn)方法也造成了沖擊。以書(shū)本的出產(chǎn)和出書(shū)為例。傳統(tǒng)書(shū)本的出產(chǎn)從斷定選題到出書(shū)，到把書(shū)布滿商場(chǎng)，再到書(shū)店上架，需求很長(zhǎng)的時(shí)刻。電子出書(shū)物則能夠極大地縮短產(chǎn)品的出產(chǎn)周期，進(jìn)步出產(chǎn)功率。一種新的正在美國(guó)鼓起的"即時(shí)"出書(shū)業(yè)務(wù)，48小時(shí)之內(nèi)，成書(shū)就可到顧客手中。不只如此，并且能夠任由顧客對(duì)產(chǎn)品的批量和數(shù)量進(jìn)行挑選。按需付費(fèi)下載，美國(guó)作家小說(shuō)發(fā)行的天，就被下載了400,000份。這樣的商場(chǎng)進(jìn)入速度是傳統(tǒng)出書(shū)所不行幻想的。
電子出書(shū)物網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，不只體現(xiàn)在能夠快速的進(jìn)入商場(chǎng)，并且能夠迅即拓寬商場(chǎng)。遼寧出書(shū)集團(tuán)與美國(guó)高新技能--秦通公司聯(lián)手，一起推出的"掌上書(shū)房"，就像一臺(tái)手持電子游戲機(jī)，竟能夠包容相當(dāng)于紙質(zhì)圖書(shū)10萬(wàn)頁(yè)的內(nèi)容;并且里邊的內(nèi)容還能夠從網(wǎng)絡(luò)上下載，離線閱覽40個(gè)小時(shí)。
因而，它能以更大的優(yōu)勢(shì)迅速地進(jìn)入商場(chǎng)。進(jìn)行批量出售、綁縛出售。這種新式出售形式發(fā)生的直接的結(jié)果是商場(chǎng)占有率的迅即擴(kuò)展。正是這種開(kāi)展，使得傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法發(fā)作了革命性的改變。它將導(dǎo)致群眾商場(chǎng)的完結(jié)，個(gè)性化商場(chǎng)的擴(kuò)展。